神秘学IP变现思路

神秘学IP变现

个人IP打造

昵称:名字+领域让别人看出你是干嘛的

头像:与个人IP搭配，清晰且比例舒服的

简介:你是谁，在这千嘛，提供什么服务

内容:针对目标群体

背景:与IP账号贴合

1专业:自我介绍要塑造职业且专业的个人形象，师从信息，证书，等等，同时一定要强调职业性，也就是这是一份职业，是要收费的;强调职业比强调专业重要;

2关联:全职和兼职的都要介绍自己曾经从事的行业，毕业院校，生活经历，爱好，便于大家了解你，成为一个鲜活的形象，相关联行业or院校等，还会对你产生亲切感，

3沉淀:只沉淀准客户，入群不建议收费;

咨询技巧

遇到强行白嫖的怎么办?

• 如果客户强行白嫖，一定要不卑不亢的表示，自己是职业占星师，这对我来说是一份认真对待的工作，有点素质的客户一般不会霸王硬上弓，没素质的也就不需要成为你的客户，切记不要为了不合理的邀约而放弃自己的原则和底线，看盘跟做人一样，约有底线，别人越尊重你，前提是，合理的底线，

咨询方式的选择

• 1文字:可追述，可查阅，可保存，

  • ps:推荐文字，因为可以好到上次聊过的东西

文字也可以有可以思考的空间

• 2语音条:真人语音拉近距离，微信也实现了语音转文字的功能
• 3语音通话:距离感最近，缺点是难保存，难以把控时间，强势的客户很容易成为“麦霸”

客户心理

• 倾诉型

  • 想要倾诉自己的痛苦，

  • 子类一:不需要建议，道理都懂，倾诉完就觉得很畅快，很舒服，占星师是情绪的垃圾桶，树洞;

    • ps:让他将15-20分钟最多了，不然时间都浪费了，

  • 子类二:对建议视而不见，即便给出很清晰的建议，也只是focus在我自己的问题上，

• 求助型

  • 非常无助迷茫，毫无头绪，
  • 子类一:迫切需要给出明确建议，及具体的操作步骤;
  • 子类二:深陷迷茫，即便给出建议，执行困难也很大;

• 确认型

  • 同一个问题，在咨询中反复确认，

• 逼迫型

  • 一定逼迫你说出ta想听的，对于一切不符合自己预期的结果和建议都坚决否定
  • 对于过去的验证:不承认，

对于当下的预测:不接受，
对于未来的建议:不采纳

客户突然不回消息了怎么办？

• 你可以留言，我可以等15分钟，如果十几分钟之后还是没有回消息，那么你可以说下一次

吉凶的表述

• 论清楚:命”和“运”的关系
  命好运好
  命好运不好
  命不好运好
  命不好运也不好
  命是地图，运是路况，天气，遇到的人，
  ps:帮他梳理为什么成功或者失败，帮他们描述这个框架，

• 吉的论法

  • 1先天吉:

    • 全盘正分的吉，是“顺”，如果欲望或者理想都不高，一般不会遇到什么太大的困难，但是顺，容易让人产生惰性，缺乏斗志，小富即安;这一类人往往不知道生活的苦，活的比较自我，沟通的时候你如果说一些“难点”，他们get不到，要说的严重一些，才会有效，

  • 2后天吉互容接纳的吉

    • (1)正分接纳互容，是相对容易的得利，人比较舒服，对生活没有什么恶意;
    • (2)负分互容接纳，是比较辛苦地得利，人有一种战胜困难的快感，这类人心智最成熟，知道来之不易;
    • (3)吉相位接纳，得利是欢欢喜喜拿钱，幸福感高，需要的是告诉他们要珍惜，惜福，不要弄丢了;
    • (4) 凶相位接纳， 跪着拿钱，觉得比较痛苦，钱要厮杀才能得到，需要的是安慰;

• 凶的论法

  • 客户其实不爱听

空间论，机会论，概率论
盘面刑冲的凶，是矛盾，容易让人觉得心情疲累，生活复杂;
- 应对方法:
只有刑冲没有接纳，人生总有矛盾，此起彼伏，一个结束了下一个跟上，安抚为主；
刑冲造成接纳，承受了大风大浪，才能获得最后的胜利，一旦成格，会成为精英群体;

高质量咨询内容的标准

• 1对“问题”提出建议和解决路径

  • 做什么行业赚钱，去什么路径寻找伴侣等

• 2对“风险”作出警告

  • 如:想要做某项投资，实际方向错误，一定加以制止听与不听在于盘主自身;

• 3对“决定”做出肯定or否定的建议，如果两者皆可，把两方的利弊说清楚，客户自己选择

  • 如:创业还是找下一份工作，如果创业，什么万向，如果找工作，什么行业，如果二者兼有，要很清楚的告诉对方，否则对方会感觉糊弄

    • ps:如果客户反过来问你，你解答的时候不要咄咄逼人
    • 给了模糊的答案，可能会觉得你在糊弄他

咨询的注意事项

咨询前

• 1临时预约时间的变化:清楚留言，只更改一次，第二次会退还80%咨询费，20%作为两次时间占用的服务费;

  • ps:你给了我一套设计图，我已经把房子设计完了，现在要求重新设计一套

• 2临时修改出生时间的变化:本着负责的原则，今日不解盘，下次再预约，建议相隔3天以上;

• 3临时改换看盘人/信息的变化:不接受，说明情由，如果对方强硬，宁愿退款也不要接受;

咨询中

• 1拖延时间:框架搭好，严格按照步骤，运用话术，
  具体操作:主动为客户“做项目总结”，要求客户“补充问题”，

  • ps:我们来总结一下事业或者什么情况，并且要求他补充后面的问题，如果没有问题，你就接下来另外一个项目，如果他一直纠缠就要告诉她在用下面的时间。

• 2多问项目:咨询预约时如果解决的好，一般不会多出项目，但是有些会有例外，例如问婚姻的时候，问到子女资料问财运的时资候，问到事业

  • 注意:

没有必要“引诱”客户加项，看的好，加项目是自然而然的

• 3增加项目:
  被动增加项目:ps：不存在
  主动增加项目:定价的策略优势显现
  例如:三项1.5小时，3800， 六项2小时，5300增加三项，
  选择一，如果没有打折的情况下，补齐费用1500，可以增加30min,但是实际一般会延长45min,
  但是不可以延长1小时，会让客户觉得时间控制不严谨一“你的时间不值钱”
  选择二，如果给优惠的情况下，假设补齐1000只可以增加30min,因为总价计算相当于变相打折了，

  • ps:一般来说增加项目我们会是30项目，但是你增加项目是对我工作的认可，所以我会延长时间，我下面还有客户，

• 4强行带节奏:
  可退款，不接待

• 5合理优雅地结束咨询:感谢您今天的信任和信息的无私分享，希望我们今天的咨询对您有帮助。

  • 复习:

后面保持联络哦。
您可以再次找我预约小时，或者，年运
您有朋友有需要也可以推荐我哦。

咨询后

• 1反馈没感觉:仔细询问“没感觉的原因,微信此时“文字咨询”的优势凸显，抓住项目进行深入了解，保证售后服务的优质;
• 2反馈不准:仔细询问“不准”的原因，一般来说客户很少直接反馈“不准”，如果
• 3私信纠缠不休:有些客户会把“单次咨询”，当成“终身咨询”，一定要在2-3次留言回复后讲清楚，下次如果再次留言就要预约咨询了，般人不会继续，但排除极端案例。

朋友圈内容架构

每日推荐:根据当天行星日适合的主题做一些产品的推荐

客户反馈:各主题分开，占卜是占卜，感情是感情等

相关资讯:小程序/公众号发布转载到朋友圈/奇闻趣事/感悟分享/显化技巧/星座运势等等

店铺活动:有的时候发，没有不发

为什么打造朋友圈？

• 是成交的私域流量
• 微信10亿用户
• 个人/企业变现的主战场

打造朋友圈有哪些问题？

• 1.不知道怎么写，半天想不出来几个字

  • 要直接点出痛点，说出心声，不要太专业，不要太散，引起人的好奇

• 2.不知道写什么， 根本没有素材

  • 流水账，塑造价值

• 3.只会复制粘贴，硬广告惹人烦

  • 使用专门的打字软件

• 4.不知道怎么布局，随便发没有章法

  • 1.标题

    • 吸引目光，唤醒情绪

  • 2.痛点

    • 很戳痛点，描述爽点

  • 3.干货

    • 你的态度/观点

  • 4.结尾

    • 金句/启发/下单

• 5.心里想了很多内容，但是表达不出来

  • 1.写内容

    • 忘掉框架

记流水账
跟老朋友唠唠嘵
ps:忘记要写标题，随便写一点流水账

- 2.痛点

    - 检查是否有痛点?有几个?

痛点的位置?
ps:不要写一大串的问题，偶尔选一两个痛点，痛点放在文案前面

- 3.检查场景感

    - 有没有说人话?

少用形容词，多用动词
感知情绪
ps:能让人体验你的感觉

- 4.写结尾

    - 是否有提到痛点? or爽点? or升华?

- 5,提炼标题

    - 跟客户有无关系?

好奇心/痛点/理想状态/对方心声

- 6.最后校对

    - 排版呼吸感

删减多余词
ps:太冗余，太长人没耐心看

• 6.写完了没有人看，没人点赞，没人评论

  • 不需要人点赞，只要有人看你的目的就实现了

正确的朋友圈布局方法？

• 生活圈

  • 塑造个人IP，个人标签，增强新人（卖人设）
  • 1.感知情绪
  • 2.捕捉场景
  • 3.带入角色
  • 要有目的性
  • 偶尔软植入

朋友圈要真实，有情绪，正能量
随时随地，拿起手机拍照，要有画面，锻炼感知能力
发圈频率：每天1-2条，产品圈的调节剂
- 黄金时间

    - 早上8-9点

中午12:30-1:30
下午4:00-6：00
晚上8:00-10:00

• 产品圈

  • 好文案就是印钞机（卖货）

  • 为什么要写？

    • 你就是产品的最佳代言人

  • 写给谁看？

    • 无痛点，无产品

  • 如何让TA看？

    • 好的标题是成功的一半

  • 如何让他下单？

    • 结尾写的好，转账转的早

      • 结尾催促下单，名额有限

  • 卡点

    • 1.不敢出来卖

    • 2.卖了要被批

    • 3.卖了没人看

      • 不需要人点赞，只需要人知道，卖广告怎么可能有人点赞呢，但是会有人找，只要有人需要

    • 4.谁卖谁掉价

    • 5.我要再等等

      • 在追求完美往往得不到完美，心态要变成被动成交

变现阵地

咨询

• 微信群
• 粉丝团

带货

培训

卖实物道具

流量渠道

小红书

贴吧

抖音

豆瓣

微博

• 1特征:展示性平台

  • (1) 自我介绍:个 人情况，师从情况，擅长领域，浓缩提炼，微信号/QQ号，可以采取“邮箱模式”， 88888@qq.com, 既可以加微信，又可以加QQ;
  • (2)资质:有条件要加V，充好会员，置顶微博等功能要实现;

• 2内容+频次

  • (1)星座运势类:周运s月运，选一个，最好自己写:年运，自己写，或者转发占星院的运势;标签:占星，运势，双子座等等;

  • (2)天象类:类似土木合相，火星冲月等，可以彰显专业度，结合天文知识，彰显占星的科学性，而且源源不断可以一.直有新的内容标签:土木合相，天文类术语:

    • ps:面向小白群体不能写的太难，一定要带上星座相关的事情，比如木星火星和双鱼狮子什么有关系，这样小白会代入自己

  • (3)工作状态类:内容重点，展示工作场景。例如:看盘时候的环境，包括咖啡馆茶馆环境，笔记本/电脑/pad展示的星盘，注意抹去客户信息保护隐私:一周2-3条;

    • ps：表现的很高端，展示工作的实际状态，客户会直接对标

  • (4)个人生活类:占星师是典型的个人品牌产业，个人特质非常明显，需要展现健康积极的生活状态，美食，出游，健身，美妆，宠物等类别都是很好的类别:标签:选取相应的标签，一周2-3条;

    • ps:会有烟火气息，带上地域性，时间管理上不能按照月分，最好按照周分

  • (5)人生感悟类:需要彰显人生智慧，但不能过于装逼，可咸可甜，符合自己的年龄和定位，话糙理不糙，且可以包含自己对于客户咨询的问题的主观看法，例如:后浪的活法有很多种，婚姻不是人生的必需品，引起潜在客户共鸣;

    • ps：不能崩人设，随便聊聊一点东西，带上什么星座职业周边，人家就会来找你，如果你也想知道xxx，可以找我合盘哦？》！，释放邀约

  • (6)时事讨论类:社会热点类，例如:明星八卦，财经，美国大选等等，注意不要选择特别血腥暴力的事件，即便分析的很准，观看者心理也比较有负担;

  • (9)咨询反馈:主要是各类聊天对话框截图，注意打码，初期可能资源不足，慢慢积累就会有案例反馈，不能心急，有了之后，定期在各个平台发文反馈，一周2-3条: PS:不要满屏反馈，显得很假而且刻意;

  • (10)图片会自动携带微博名，但是请大家用p图软件，打上自己的微博名+微信号，可以打的很小在角落，相信我，客户看的见;

• 3要求

  • (1)不吵架:微博是公共平台，一旦发生争执是全透明状态，互联网拥有记忆，不要给自己挖坑，如果觉得可以聊，友好地回一句，如果是那种不可聊地，删除吵架评论了事;
  • (2)不攻击:不要贬低，鄙视任何其他命理工具，跌份，且Low,有人用这个方法引起骂战争流量，引来的也不是好流量;
  • (3)自信谦虚，不卑不亢

微信

• 保持跟微博同名，便于搜索，且一旦确定不要随便修改
• (1)微信:申请新微信or使用现有微信，各有千秋;具体如何发朋友圈，和微博的内容有重叠的部分，也有不同的部分
• (2)视频号:视频的时代，任何有画面的部分，人们都不愿意看文字，视频号，非你的好友也可以通过系统推送而看到你的内容，而且更精准;
• (3)公众号:初期可以先不建立，有一定品牌度之后再建立

客户群

• 不建议，客户会对比需求，让客户觉得不安全

学习群

• A玄学学生:学习热情高，喜欢讨论问题;
• B玄学客户:对于私密性要求高，在同一个群里有些人会觉得不安全，甚至找你看过盘，都很害怕让人知道，一定要了解他们的心理。
• 组织公益的学习群，分享短小精干的占星知识，

营销活动

营销沙龙活动群

• 原因:早期养群，既不现实，也耗费精力
• 内容:一期一个主题，当天结束，次日散群，
• 1.入门级占星知识分享:专业入门
  ◆ 主题一: 星座性格一日月升沙龙
  一个可以反复做的“万能沙龙”
  时长: 45min-1h;
  ◆人数: 20人以内
  (1)介绍日月升的基本情况
  自我意志，情绪反应，人格面具，三位一体
  ◆(2)梳理12星座的不同特征，初阶课内容，做好铺垫，避免有人搞混星座特征，言语内容可以俏皮一些，例如金牛抠门，处女龟毛，
  ps：可以反复换人，每一波吸引来的人都，如果上一期他听懂了，这一期也可以帮助你
  时间不能太长，会疲惫，
  要写公益的免费的
  人数太多，你照顾不过来
  人数太多，塞到下一次的群，不要舍不得散群，最终引导结果是让人咨询你

(3)协助开盘;准备好占星院公众号名片or二维码，发到群里，(注意不要用测测， 思考:原因是什么? )
带领大家一起找到自己的日月升，新手大多不会看符号，但是至少能认识自己的星座符号，有问题才有机会，才会问你，或者事后加你，
附加埋线:如果有销售占星课程的打算，刚好可以为课程宣传一波，就是老师的课程，为课程销售做准备
ps：反正怎么拉人进来都行，就是要进自家的微信群，找你私信就有各种事情。

(3)解答:只需要简单解答，因为大部分人明白12星座的大概特征，前面也已经铺垫过了，三位-体需要强调，让他们自己尝试组合，而不是一味的听你说，一定要有互动，哪怕是错的，
(4)带动群内气氛，启发大家在日月升层面上相互联系，例如，A的太阳是B的月亮，B的上升是C的太阳等等，形成热烈的气氛，群救活了
ps：越是自己去组合的人，越有意愿来找你咨询。

(5)第二天散群，一定要说好散群的精确时间，
发布公告
PS: 日月升沙龙，变形主题“寻找命主星”
要立门槛，对有门槛的东西，人会重视

• ◆2.人生兴趣点讨论:
  话题切入，桃花，爱情，婚姻，亲子，财富等等。
  例如:
  你的桃花在哪里?你会吸引什么样的异性?什么样的人桃
  花朵朵?讲5宫
  ◆我的财路在哪里? 财富之路你选对了么?讲2宫和8宫，
  为什么孩子总不听你的话?讲5宫，顺便讲7宫

ps:婚姻会比较复杂
引导两种人，看盘的，报课的

• 重点:如何引导客户认识你，
  了解你，认识占星，了解占星
  1沙龙里直接拿客户的盘说问题，日月升，金星，2-8宫等，
  一定要表达，每个人都有自己的地图，都有自己选择的路，所以每个人都是独一无二的，激发他们想要研究自己的欲望，有的好奇有了欲望，就有了跟你沟通的欲望。

◆2沙龙最后发一个小红包，
金额前五名每人可以问一个项目问题(恋爱，婚姻，事业，子女等等)
私信问，不在群里问，
同时说明，这是一个问题就是一个单项，不超过30min,价值199，说明价格，做铺垫;

PS:要给没抢到的人出口，最好是有人问，如果没抢到怎么办，就回复可以小窗我，如果没有人问，散族的时候，可以释放邀约信号，欢迎小窗。
随便多少钱，不能太多，不然人家会觉得你求着他。
要散群了。有问题的大家欢迎小窗我

3沙龙之后，没有抢到名额的客户
也会加你微信，会询价，
下面会讲，直接发盘给你，怎么处理?

沙龙后营销，至关重要
礼貌问好，简单盘面信息可以进行回答，如果客户问到了具体问题，可以表示这个问题群里说过，199一个单项，大约需要30min来解答，一般来说，有群信息打底，白嫖者少，如果有，交情好可以选择给个小优惠，188or118，看情况，并且告知“如果介绍朋友来，这个价格也不能说。”做铺垫。

软件工具

文字

• 原创文案-原输入法
• 朋友圈不折叠输入法、
• 微脉输入法

图片

• 美图秀秀
• 微商水印相机
• 搞定设计
• 图怪兽
• cava

定价技巧

定价，说明你的劳动是有价值的

免费吸引来的人可能都是有问题的

示例

• 「命盘推运￥3800盘」
  1婚妮/项期。2态爱/执花。3.财务，4.事业/工作
  5人际/贵人。6学业/学历，7.健康， 8子女
  9.全球范围城市择古(话用于留学or移民)
  任选三项。￥3800， 咨询时间1.5h
  任送六项。￥5300， 者询时间2h
  全盘九项。￥6800. 咨询时间3n
  「合盘￥5600双盘」
  婚姻合盘，态爱合盘，生意合盘，工作合盘等，
  咨询时间2h
  「按时咨询￥3300时」
  咨询时间1h
  针对已经看过的盘，非合盘，
  可提问任何项日
  (只针对已者询过的盘)
  「金年运势￥3800年」
  咨询时间1-2H

定价的方式

• 1拓客定价

  • 占星骰子，29，39;单项定价的三分之一，只用于拓客，平日必须引导客户看盘，不可养成事事依赖骰子的习惯;且骰子客户不视为正式客户，只有看过盘才是正式客户;

• 2项目定价

  • 按项目定价，应对客户的不同需求，且规定每一项的时间，例如:单项99/20min
  • (1)不要区分本命盘与推运盘，客户不需要知晓技术，只需要知晓结果;
  • (2)鼓励看多个项目:原因:恋爱和婚姻难分开，事业和财运难分开，婚姻和子女难分开等等，且中途加项很多会不自在，留出空间时间给客户做决定:
  • (3)不要减钱，可以赠送项月oc时间，保证收益，让对方觉得“获得”，例如看两项，送项;

• 3时间定价

  • 不限问题项目类型，一定标明:金额/每小时，例如: 269/h， 略低于3个单项的价格，时间相等;必须说明，虽然什么都可以问，但是自己要想好问题，避免一个项目问太久，得不偿失;

• 4年运定价

  • 与全盘价格相同,或者比全盘略高

    • ps:价格就是一个门槛，过了门槛一般都能成为你的忠实客户。

• 5合同定价

  • 全年咨询的次数，例如每月两次，每次一小时，可定价5800,6800等，逐年递增8%，写入合同;

• 6生时矫正定价

  • 2h以内定价，例如200，2h以外定价400，生命之路在于起点的准确性，本着对您负责，也对我自身工作负责的态度，如果我随便用一个时间，那就真的说明我不负责任了。

    • ps：证明重要性

• 7加急的费用

  • 弹性空间

    • ps:插队的，随便的红包，或者多少，一定要说

• 8超时是否加价

  • 优质客户会主动加钱，一般客户会忘记时间，一定要主动提醒，可作为优惠，但是需要有边界;

• 9是否要求先付款

  • 需要，不可以后付款，

• 10如何应对退款

  • 如果觉得不满意，可以申请退款，但要说明情由，作为自身提高的方向与目标，全额退款。

涨价的节奏

• 第一年，每一个价格可以站1-3个月，快速成长期，可以翻倍，
  第二年，每一个价格可以站6个月左右，突破成长期，20-30%涨幅
  第三年，每一个价格可以6-12个月左右，稳定成长期，10%
• 例如:
  第一年:第一个月99，第三个月199，第五个月299， 第九个月399，第十二个月，实现599
  第二年:跨年一定要涨价，699,年中实现899，年末实现999
  第三年:跨年实现1099，年末实现1199
  ps：跨年一定一定要涨价，每年年末推出一个运势套餐
  涨价可以不看客户数量一类的。
  可以写，两项+一项， 正好1小时
  定价单可以私发，朋友圈只发一项的价值。

报价单的呈现

• 1链接:在线文档:石墨，

• 2朋友圈图片:活动优惠版本，不发全版

• 3链接和图片，必须附带个人微信

• 优势

  • a发送链接，方便简洁
  • b及时修改，文字图片品牌
  • c客户端随时更新:涨价前发圈

报价单的拟定

• 1第一步:自我介绍
  个人背景，从业背景，
  占星专业背景，
  句话概括自己，例如“高学历神棍”

  • ps:从业背景-艺术专业毕业

要区别个人的XX，
专业背景-敲门砖

• 2第二步:
  报价具体内容:
  项目定价，小时定价，年运定价，加急定价，生时矫正定价等等
  临时改约:需提前6小时改约，只可改约一次，需重新排队
  取消预约:需提前24小时提出，全额退款，连续预约退款两次，将不再接待;
• 3第三步:
  自己的各类新媒体联系方式，二维码
• 4第四步:
  句话座右铭，一句话价值观，一句话鸡汤

报价单的发送

• 1发送前:

  • 不可以上来就发，要相互问好，

且“征求同意”之后，再发;

• 2发送之后，一定要留尾巴/留空间:

  • (1) 话术:

a有什么不清楚的地方，可以直接问我噢。
b如果链接里面不清楚的话，您也可以告诉我你
想咨询的事件，我帮您看下选哪一种。
- (2)结果:
a价格能承受:我的问题是xXXX，/我是xxx介绍的，可以优惠么?
b价格不能承受:优质客户会如实相告，少数会沉默，极少数会惊讶;

    - 

ps:贵有贵的道理，而且这个价格并不算高，

收取费用

• 1不要操之过急，完成所有时间预约，资料提取，最后再点击确认收钱;
• 2确认收款之后，一定要表示“感谢信任”。
• 1成交提取资料:出生年月时分， 出生地，现居地，就可以了噢(突出简单，方便的特征，同时缓解对方情绪)
• 2轰炸沉默客户

咨询过程

物料准备

• 1命盘:做成图片，打上自己的品牌名称，带有微信号(二维码谨慎)

  • ps:提到说一定要发这个

这个星盘，可能他会拿去分享，这样你的二维码就能被展示出去了
告诉她这是你的图，这个图上有联系方式，可能会被分享出去。

• 2文档

  • 本命盘的资料:日月升，各星体，相位，合轴等，条理清晰地word文档，

项目解析资料:按照客户需求，整理的文档，如婚姻，子女，一定要详细到年份，
生时矫正的资料:放在手边，不时之需，按时间线梳理出客户的人生经历

• 3环境和灵性物品

  • 自己喜欢的物件，喜欢的座位，喜欢的饮品，环境，松弛的状态

心态准备

• 1平等:客户与咨询师，地位平等，区别于般的顾客与商家
• 2尊重:彼此尊重，不尊重的可以反击，
• 3隐私保护:无时无刻不牢记在心

话术开启

• 时间观念:准时，打招呼，
  客户上线，咨询迟到一会会，半小时内，可以顺延，
  迟到半小时以上，留言给客户，我不知道您那边什么情况，我后面还安排了工作，就先去忙了，且当天不再安排此客户咨询

看盘三部曲

• 仪式感，信息核对，好的开始就成功了一半

• 1沟通开始:如果你准备好了，我们就开始子噢

• 2发图:这是您的本命出生盘，请确认一下左上角的出生时间，和右上角的出生地点，准确无误。

• 3正式咨询:

  • (1)感恩缘分:首先感恩相遇的缘分，人海茫茫，相遇即是缘分;
    (2)感恩信任:感谢您的信任，愿意与我分享你的人生经历，
    (3)隐私的保密，我会珍惜缘分，同时遵守我的职业道德，为你保密属于你的一切。

    • ps:如果你要发截图之类的东西，记得要询问对方，互相信任

• 4咨询结束

  • (1)要有正式的咨询结束语，

“希望今天的咨询可以帮到你。
“希望今天的建议会对你的决定有帮助。””
- (2)要表达期待继续合作的态度，
“您后面可以找我预约年运，或者按时咨询。”
“您后面如果还有需要，可以直接找我哦。”
- (3)要做转介绍的催化
“后面如果您身边有朋友也想看盘，也可以推荐我哦。”

咨询的三大板块内容

• 1过去的验证:用于验证技术，拉近距离，展示专业;
• 2当下的预测:直击要害，客户吐露的问题越清楚，信息越多，你咨询的效果越好;
• 3未来的建议:分项目进行，不可以一锅大杂烩，条限必须要清楚

框架结构的表达

• 第一部分:开场白，仪式感

• 第二部分:下面我们进入你盘面的基本情况概述，太阳，月亮，上升， 命主

  • 1性格分析:最能引起共鸣，“你了解我”;
  • 2成长环境与父母:最能直击内心，“你懂我”;
  • 3盘上最明显的问题:对冲，刑克，最大负分，找出问题才能直击要害

• 第三部分:项目指向，下面我们将开始你关心的几个方面，婚姻，财运，子女，每一项20-30kmin左右，“你可以帮助我”:

• 注意:项目推进，不可恋战，浪费时间

  • ps:开场白，你作为一个占星术的职业操守

性格分析可以拉近客户之间距离，
成长环境：包含一点地理簧的信息。在举例中
父母的受教育程度，素质，状态
客户问的问题和他命盘中的问题不一定都匹配，但是问题不大，可能他已经过了那个年纪了，过了年纪也正常

咨询结束

• 1结束语:感谢+期望

  • 话术:感谢您今天的信任和信息的无私分享，希望我们今天的咨询对您有帮助。

  • 注意:如果有延时，有加项，一定要在总结的时候“带句”，

  • 延时没加钱，证明是“占星师给客户的优待”，要再次强调，让客户知晓，

  • 延时加钱了，代表了“客户对占星师的信任延申第一次客户对占星师有了认可，将来一一定会再找你，

  • 一定要明说，不要不好意思，正面的话经常多，你的人生会充满正面的影响力

    • ps:是感谢你的时间，双方都付出了，你还是收钱的人。

• 2引导语:引导下次预约+转介绍

  • 话术:今天和您沟通很愉快/开心/可以自行发挥
  • 如果您身边朋友相关的问题，欢迎推荐我噢。(可以再发一遍link)报价单
  • 客户真的推荐之后，一定要私信感谢推荐，感恩信任。
  • 切记:不要发红包，可以“顺便”发个小礼物，或者出游的时候，发点“小特产”，或者“送个老师的小白营”，推进下一轮转化。

• 3征得反馈同意

  • 话术:今天有好几处我想给自己做个小宣传，但是本着负责的原则，A定要征求您的同意，我会给头像，姓名，以及所有信息进行打码，就像这样(发图)，你看可以么?如果觉得不合适也没关系的哈。
  • 发朋友圈要求:头像，姓名，对话内包含的所有个人信息，等等，包括时间，都要打码。
  • 时间也要打码，不然他的朋友也会猜

• 4售后服务

  • 不要私信追问，一句都不要，
  • 只能发圈，or正常的节日问候，（比如什么年费啊，或者咨询很多次的人可以送礼物）
  • 目的:为的是不给压力。
  • 记住:压力会赶跑你的客户和单子